2013-6-20    城市导报 
 
 
 

　　当今社会，种种竞争都离不开“资源”两字。丰富的自然资源为企业的发展提供了物质保证，而优秀的人才资源则可不断增强企业的软实力。然而，资源却是有限的，如何在可持续地使用现有资源的前提下，发现更多新资源，成了不少企业在自身发展中所面临的重要课题之一。对于众多房产公司而言，土地资源是企业发展的重中之重。上海目前现有的土地资源十分稀缺，“走出去”成了不少企业谋求发展的新思路，上海建工房产就是其中之一。

　　近日，上海建工房产有限公司在徐州开发的汉源国际丽城顺利开盘。据了解，汉源国际丽城总占地约为8.14万平方，总建筑面积19.46万平方，容积率2.0，由12栋高层、2栋低层沿街商业、1座配套幼儿园组成。由于楼盘品质较优，因此在当地的市场认可度相当高，开盘后短短的一周内销售和预订就达到了近200套，它从一个侧面反映了上海建工房产实施“走出去”战略取得的成果。

　　坚持“走出去”战略

　　开拓外地市场将企业做大做强

　　2008年以来，为满足上海建工集团房地产板块做强做大的要求，上海建工房产有限公司制定并积极实施了房产“走出去”战略，加大了外地房地产市场拓展力度，在集团有投资、有项目的城市，特别是长三角地区和二线城市加强市场调研，了解市场情况，逐步推进外地市场开发工作；同时，建立外地开发工作团队，积极做好外地开发的组织、管理和资源上的准备，确保外地房地产开发的有序推进，取得了一定成效。

　　据企业相关负责人介绍，徐州是上海建工房产涉足开发的第一个城市，在那里先后取得两幅位于新城区核心地段的土地，共计405亩，可开发建筑总面积36万平方米，先后建成了汉源国际华城和汉源国际丽城，其中汉源国际华城自开盘销售以来，销售率已经达到了90%以上，汉源国际丽城开盘后短短的一周内销售和预订就达到了近200套，楼盘的高品质为企业在当地市场赢得广泛好评。

　　日前，上海建工房产有限公司和上海建工二建集团与上海天道房地产公司签订苏州项目股权转让协议，以受让股权方式获得苏州B-42地块商办楼项目开发权。据悉，这是上海建工房产有限公司首次与建安集团合作开发外地项目，是上海建工集团房产板块与建筑施工板块联手拓展外地市场取得的重大成果。该项目位于苏州市姑苏区西部，与苏州新城区运河隔河相望。用地面积16841平方米，项目总投资约8亿元，拟建设成为涉外高级办公楼。此外，上海建工集团和南昌市政府已于2013年4月8日签订《战略合作协议》。建工房产将依托集团“总承包、总集成”优势，聚焦集团产业联动，积极参与南昌青山湖旧城改造项目的投资运作。

　　这些“走出去”的项目对于推进建工集团产业联动，进一步加快转型发展，实现开发投资多元化，形成集团内部优势互补、利益共享、协同发展机制具有重要的意义。同时，也对上海建工房产有限公司进一步推进盈利模式转变、进一步优化地域结构和产品结构、不断扩大集团房产在外地市场的品牌知名度提供了有益的经验。

　　“稳中求进”走出去

　　充分研判与完备机制缺一不可

　　外地市场对于企业而言是一个陌生的环境，如何在此类环境下为企业赢得更多的经济利益，充分的前期调研、完善的管理制度、与当地政府、市场的良好沟通，这三项工作可谓缺一不可。

　　前期加强市场分析研判

　　记者了解到，建工房产在开拓外地市场前，进行了全面、综合性的市场调查分析，深入了解当地的政策环境、人文环境、销售通道等情况，对包括房地产政策和供求、价格等各种市场变动要素做出趋势性的判断，从中寻找出各种风险点，有针对性地对各种风险加强控制，从而牢牢把握开发主动权，使外地房地产开发做到开发一个、成功一个。

　　为了做好外地市场开发准备工作，上海建工房产专门组建了外地市场开发前期工作团队，负责市场调研分析、土地信息收集跟踪等，将上海市场的先进理念、先进经验导入到外地市场开发。近几年，公司先后到无锡、常熟、常州、南通、宁波等长三角城市和南昌、武汉等中西部城市进行了市场调研，特别是对主攻的目标市场——徐州做了大量细致的市场调研和分析，一共撰写了近10份调研分析报告和获取土地的可行性分析报告。通过加强市场调研，使公司对当地市场的各种要素和变化趋势以及政策环境做到了心中有底。

　　加强与当地的沟通交流

　　在徐州项目的开发过程中，建工房产依托集团和兄弟单位收集各种信息，尽快了解、掌握外地市场情况，以此规避各类风险。同时，企业主动加强与当地政府和各部门的联系沟通，其中包括建立定期的拜会制度，向当地政府和各部门汇报项目开发进展情况和遇到的困难，增强互信，争取支持；主动征求当地政府和各部门对企业设计思路和各种方案的意见，吸收其合理的建议，使建工房产开发的楼盘更加适应当地市场的需求。此外，企业还主动邀请当地政府和各部门到现场指导检查工作，听取意见，赢得信任。

　　记者了解到，在上海建工集团与南昌市人民政府的合作中，双方本着“政府推动、市场运作、优势互补、合作共赢”的原则，在城市建设领域进行深层次、宽领域、多形式的合作。上海建工集团还将把南昌市作为重点战略合作城市和投资区域，为南昌的城市建设和经济发展提供一站式综合服务。与此同时，南昌市政府也将为集团在当地的投资开发建设提供优良环境、优质服务和相应的政策扶持，积极推动上海建工集团在南昌市的投资和开发建设。公司负责人表示，双方战略合作伙伴关系的建立，将有助于增进赣沪两地交流与合作，推进资源共享，创新政企合作模式，实现共同发展。

　　调整管理制度与模式

　　为更好地适应“走出去”的要求，公司积极抓好管理模式和机制调整，组建了强有力的外地项目管理团队，把一些精兵强将选派到项目管理团队中，明确一位公司领导分管外地项目。同时，在一些大的项目中成立由公司主要领导牵头的工作推进小组。此外，公司还制定了外地开发项目管理制度，如，外地项目财务管理、合同管理、人力资源管理等一系列制度，同时对部门职能做了调整，较好保证了外地开发项目的有序推进。而在津贴、工资奖金及福利和员工晋级等方面，企业也实行政策倾斜。公司还在外地项目中设立党群组织，加强思想政治工作，建立帮困工作网络，鼓励更多的员工“走出去”。

　　此外，在不断拓展新项目的同时，企业仍旧致力于精心做好现有项目的开发。例如，公司通过例会制度、加强对监理工作的检查、开展“放心房”建设竞赛等多种途径，抓好徐州项目开发的组织协调和管理，尤其是围绕树立“上海建工”品牌抓好工程进度、建造质量和文明施工，大大提升了“上海建工”的品牌形象。

　　进一步推进“走出去”战略

　　提升上海建工房产品牌效应

　　相关负责人表示，上海建工房产将继续实施“走出去”战略，逐步扩大外地市场开发比重，坚持实行“跟进、捆绑”策略，把长三角地区和二线城市特别是集团有投资、有项目的城市作为主攻的目标市场，逐步扩大外地市场开发比重。此外，企业将大力实行品牌营销，不断提升上海建工房地产在外地市场的“人气”。充分依托集团的品牌效应，精心抓好优化设计，精心抓好开发质量和文明施工，建立外地开发项目用户服务体系，把外地开发项目真正建成当地政府和百姓满意的放心房。不断积聚和提升上海建工房地产在外地市场的“人气”。

　　推行区域管理模式，是建工房产适应“走出去”战略要求的一个重要举措，实行区域管理后，公司总部的管理职能将下移，总部重点围绕资金、合同和重要资源配置抓好授权管理控制，抓好各类方案决策，同时，加强指导和服务，项目公司在总部授权下拥有相应的自主开发经营权限，这将大大增强项目公司独立运作能力和应变能力，提高外地项目开发管理效率。

　　此外，企业还不断完善激励机制，建立授权和制约相互制衡的监控机制，更好地加强风险控制。比如，企业目前正研究制订跨地域开发管理人员的经济责任考核制度和薪酬制度，以降本增效为目标的经济责任考核机制，更好地发挥外地项目开发团队的积极性。

        本报记者 王佳妮

　　通讯员 俞静姝